Tổng giám đốc CBRE Việt Nam Marc Townsend từng rất tự hào khi văn phòng của Công ty chuyển đến cao ốc BIDV Tower ở trung tâm Hà Nội. Nhưng từ chỗ chiếm trọn tầng 6 của cao ốc hạng A này, văn phòng của CBRE giờ chỉ còn một nửa tầng. Toàn bộ diện tích trước đây là sàn giao dịch bất động sản cũng như là nơi CBRE giới thiệu dự án, tổ chức hội thảo giờ đây bỏ trống sau khi Công ty quyết định thu hẹp diện tích thuê nhằm cắt giảm chi phí thuê văn phòng.
Khu
căn hộ Hyundai Hillstate (Hà Nội) trước đây do được phân phối bởi một
công ty tư vấn nước ngoài, nhưng hiện nay được chào bán bởi một công ty
trong nước. Ảnh: Ngọc Sơn
CBRE là một trong những công ty tư vấn
nước ngoài từng làm mưa làm gió trên thị trường bất động sản với nhiều
hợp đồng tư vấn, tiếp thị lớn như bán căn hộ dự án Sky City Towers,
Hanoi Time Towers, hay tư vấn cho thuê mặt bằng trung tâm thương mại
Pico Mall. Ông Townsend cho biết đó là vào thời kỳ hoàng kim của thị
trường bất động sản. Còn bây giờ, số lượng khách hàng đã giảm đi rất
nhiều. Kinh doanh của CBRE bị ảnh hưởng mạnh do dòng vốn đầu tư nước
ngoài vào thị trường bất động sản Việt Nam suy giảm.
Mặt khác, một số dự án bất động sản mà
CBRE đã giành được hợp đồng tư vấn, tiếp thị như khu thương mại của tổ
hợp Saigon One ở TP.HCM hoặc Trung tâm Thương mại Ciputra Mall tại Hà
Nội đang xây dựng dở dang thì dừng lại do chủ đầu tư thiếu vốn. Vì thế,
nguồn thu dự kiến từ các dự án này cũng mất đi.
Không chỉ CBRE, nhiều công ty tư vấn bất
động sản trong nước và nước ngoài khác đều cùng chung số phận. Trước
đây, đa phần chủ đầu tư nhờ đến các công ty nước ngoài như CBRE,
Savills, Cushman & Wakefield, Colliers International để tiếp thị và
bán nhà nhằm tăng tính hấp dẫn của dự án do tâm lý sính ngoại của khách
hàng Việt Nam. Nhưng kể từ khi thị trường bất động sản tuột dốc, nhiều
dự án đã phải dừng bán hàng, hoặc dừng triển khai dự án, các hợp đồng tư
vấn và bán hàng độc quyền dành cho các công ty tư vấn ngoại cũng trở
nên ít đi.
Ông Chris Brown, Tổng Giám đốc Cushman
& Wakefield, cho biết một số mảng dịch vụ của Công ty đã bị tác động
bởi sự đi xuống của thị trường và chịu ảnh hưởng nặng nhất chính là bộ
phận môi giới và bán nhà ở. Bộ phận này đã phình to vào thời kỳ thị
trường bùng nổ năm 2007-2008. Nhưng khi thị trường nhà ở đi xuống trong
những năm tiếp theo, Cushman & Wakefield đã buộc phải cắt giảm.
Tình trạng tương tự cũng diễn ra ở
Savills Việt Nam. Ông Troy Griffiths, Phó Tổng Giám đốc Savills Việt
Nam, cho biết mảng môi giới bán và cho thuê đã gặp nhiều khó khăn nên
Công ty đã quyết định giảm nhân sự ở những lĩnh vực này.
Nhưng dẫu sao, CBRE, Savills và Cushman
& Wakefield vẫn còn hoạt động khá tích cực trong thời gian qua. Một
số công ty tư vấn và môi giới nước ngoài như Knight Frank và Coldwell
Banker đã hầu như không còn hoạt động nào đáng kể. Đặc biệt, cái tên
Coldwell Banker gần như biến mất khỏi thị trường khi người mua nhượng
quyền thương hiệu này là Công ty Cổ phần Đầu tư Minh Việt đã cạn vốn
triển khai hai dự án nhà ở là Tricon Towers tại Hà Nội và Bayview Tower
tại Hạ Long.
Trên thực tế, Coldwell Banker chưa tiếp
thị dự án nào khác ngoài hai dự án trên. Và khi cả hai dự án này nằm bất
động trong suốt 2 năm qua, Coldwell Banker không còn việc để làm cũng
là điều dễ hiểu.
Các công ty tư vấn ngoại cũng phải cạnh
tranh với các công ty trong nước trong mảng phân phối dự án. Trong thời
kỳ khủng hoảng, phần lớn các công ty môi giới và tư vấn trong nước phải
đóng cửa hoặc hoạt động cầm chừng do chỉ tập trung vào mảng môi giới nhà
ở. Nhưng cũng có một số công ty tranh thủ chiếm lĩnh thị trường như Đất
Xanh, Cen Group hay nhóm G5 tại Hà Nội bằng cách tập trung bán nhà ở
giá rẻ và trung bình, một phân khúc mà các công ty ngoại trước đây không
thèm để ý tới.
Ông Phạm Thanh Hưng, Phó Tổng Giám đốc
Cen Group, cho biết nhờ tập trung vào phân phối sản phẩm nhà ở giá rẻ và
trung bình như dự án Sails Tower, Phúc Thịnh Tower tại Hà Nội, không
những doanh thu của Cen Group tăng mà thị phần cũng nhanh chóng được mở
rộng.
Tuy vậy, nhờ hoạt động đa dạng nên dù thu
hẹp một số dịch vụ, các công ty tư vấn ngoại vẫn có thể sống dựa vào
các mảng khác, thậm chí chuẩn bị sẵn sàng để mở rộng hoạt động trong
thời gian tới.
Ông Brown cho biết nhân lúc giá thuê văn
phòng rẻ đi rất nhiều, Cushman & Wakefield năm nay đã quyết định
chuyển văn phòng tại TP.HCM về tòa nhà Vincom Center B, đồng thời tăng
diện tích thuê hơn 100 m2 so với trước đây.
Trong khi thu hẹp mảng môi giới dự án nhà
ở, Cushman & Wakefield lại đầu tư và mở rộng một số mảng dịch vụ
khác như bộ phận môi giới cho thuê văn phòng ở TP.HCM, mảng dịch vụ bán
lẻ toàn quốc và mảng tư vấn đầu tư. Công ty cũng tăng nhân sự mảng môi
giới văn phòng cho thuê tại TP.HCM lên hơn 10 người. Gần đây, mảng dịch
vụ này đã giành được một số hợp đồng như tư vấn cho Nestle chuyển đến
thuê 3.200 m2 văn phòng tại Empress Tower, Abbott Laboratories gia hạn
thuê 2.600 m2 văn phòng tại Me Linh Point hay Microsoft chuyển đến thuê
744 m2 tại President Place.
Savills thì có thêm nguồn thu nhờ mảng
quản lý bất động sản và dịch vụ tư vấn đầu tư. Ông Griffiths cho biết
Savills hiện đang quản lý 70 tòa nhà trên cả nước, nhờ đó có nguồn doanh
thu ổn định, mặc dù tỉ suất lợi nhuận của mảng này không cao. Savills
cũng mở rộng hoạt động sang thị trường khu vực Đông Dương và Myanmar.
Đặc biệt, Savills đã có bước chuyển chiến
lược trong mảng tiếp thị và phân phối nhà ở. Nếu như trước đây Savills
tập trung vào phân phối và tiếp thị các dự án nhà ở, bất động sản nghỉ
dưỡng cao cấp thì mới đây đã mở rộng sang phân phối các sản phẩm thuộc
phân khúc giá rẻ và trung bình. Chẳng hạn như việc Savills ký kết với
Danh Khôi đồng phân phối dự án căn hộ Dream House tại quận Gò Vấp,
TP.HCM.
Theo ông Griffiths, sự chuyển hướng này
không đơn thuần là đối phó với thị trường khó khăn, mà là một sáng kiến
Savills sẽ áp dụng cả khi thị trường tốt. “Phân khúc nhà ở giá rẻ và
trung bình chiếm tới 70% thị trường sơ cấp, nên chúng tôi sẽ không bỏ
qua phân khúc tiềm năng này”, ông nói.
Dịch vụ quản lý tòa nhà của CBRE cũng
tăng nhanh, với diện tích quản lý hiện nay tăng gấp đôi so với năm
ngoái. Ông Townsend cho biết có một số mảng dịch vụ khác như quản lý dự
án cũng mở rộng hoạt động từ chỗ chỉ có 2 nhân viên lên con số 12.
Một hợp đồng lớn CBRE đang tư vấn là tìm
kiếm văn phòng và quản lý dự án cho một công ty nước ngoài lớn với 2.000
nhân viên chuyển văn phòng làm việc đến khu vực Mỹ Đình, Hà Nội. Nếu
như trước đây loại hợp đồng này chỉ đơn thuần là tìm kiếm văn phòng thì
hiện nay CBRE thực hiện thêm nhiều dịch vụ mới như thiết kế phương án
không gian làm việc, thiết kế mặt bằng, hoàn thiện trang trí và nội thất
văn phòng.
Nguồn: http://cafeland.vn/tin-tuc/moi-gioi-tu-van-ngoai-song-bang-gi-39889.html
Thông tin vị trí bất động sản
Thông tin vị trí bất động sản
Chuyên mục tin tức bất động sản
Cập nhật thêm tin tức về thị trường bất động sản tại đây
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét